Mock Project
The Mock Client: ร้านกาแฟเปิดใหม่ในเชียงราย
Objective: ต้องการยอดขาย (Conversion) 100 – 150 ออเดอร์ ภายใน 1 อาทิตย์ โดยมี CPA เป้าหมาย ~ 35 – 50 บาท
Budget: 5000 บาท/อาทิตย์
Audience Analysis
Target Audience:
กลุ่มคนทำงานท้องถิ่น/นักท่องเที่ยว อายุ 25-45 ปี ที่สนใจ “Slow Bar”, “คาเฟ่ เชียงราย ธรรมชาติ” และกำลังมองหามุมพักผ่อน
Strategy & Methodology
- Competitor Analysis
วิเคราะห์คู่แข่งจาก Meta Ad Library
Ads ของร้านนี้ เขียน caption สั้นๆ น่าสนใจ มี hashtag หลากหลาย ทำคลิปดึงจุดเด่นของร้านออกมาได้ดี มีช่องทางส่งข้อความติดต่อร้านได้
Ads ร้านนี้ โฆษณาโปรโมชั่นลดราคาสินค้า โดยอิงจากโครงการคนละครึ่งของรัฐ ซึ่งจะช่วยดึงดูดลูกค้าได้ดี มีวัน-เวลาเปิดปิดชัดเจน ทำ infographic โฆษณาได้ดี ไม่ต้องอ่านแคปชั่นละเอียด ดูผ่านๆก็น่าสนใจ มีช่องทางส่งข้อความติดต่อร้านได้
Ads นี้ มี hashtag ขึ้นต้นมาโชว์จุดเด่นของร้านได้ดี เขียน caption สไตล์อบอุ่น เหมาะสำหรับคนไปเที่ยว/พักผ่อน ลงรูปภาพบรรยากาศร้านให้ดูหลากหลาย น่าเข้า
- Keyword Research
- สรุป Keyword ที่จะเลือกใช้
- ร้านกาแฟ เชียงราย ธรรมชาติ
- ร้านกาแฟ เชียงราย
- ร้านกาแฟ สวย ๆ เชียงราย
- กาแฟ เชียงราย
- คาเฟ่ เชียงราย
- คาเฟ่ในเชียงราย
- คาเฟ่ นางแล (หากร้านอยู่ใกล้)
- คาเฟ่ แม่สาย (หากร้านอยู่ใกล้)
- คาเฟ่ ใกล้สนามบิน เชียงราย (หากร้านอยู่ใกล้)
- คาเฟ่ เชียงราย ในเมือง (หากร้านอยู่ในเมือง)
- คาเฟ่ในเมืองเชียงราย (หากร้านอยู่ในเมือง)
Mock Creative
Caption
- เพิ่ม Awareness
เปิดประตูเข้ามาให้กาแฟพาใจช้าลงสักนิด
ที่นี่…เราควบคุมทุกแก้วด้วยมือและความตั้งใจ
ไม่รีบ ไม่เร่ง ให้อุณหภูมิของวันกลับมาพอดี
แวะมาพักหัวใจที่ คาเฟ่เปิดใหม่ย่านเชียงราย
แล้วคุณจะรู้ว่า “ความช้า” ก็เป็นรสชาติหนึ่งเหมือนกัน 
- เพิ่ม Conversion
เราเลือกเมล็ดคุณภาพดี
ชงทีละแก้ว
เสิร์ฟในบรรยากาศธรรมชาติที่ทำให้ใจเบา
ลูกค้าใหม่ รับส่วนลด 10% ทุกเมนู
แวะมาเลย ไม่ต้องวางแผนเยอะ 🌿☕
Baseline Results
The following table:
Baseline
CPC (ต้นทุนต่อคลิก)
8.00 บาท
CRV (Conversion Rate)
3.0%
CPA (ต้นทุนต่อการซื้อ)
267.00 บาท
ปรับปรุง Mock Creative และกลยุทธ์
Optimization Goal
- ลด CPA ลง 20% ใน 1 เดือน
กลยุทธ์และการดำเนินการ:
- ปรับปรุงชิ้นงาน Ads
| องค์ประกอบ | รายละเอียดการปรับปรุง | วัตถุประสงค์ของการปรับปรุง |
|---|---|---|
| ชิ้นงาน (Creative) | วิดีโอ (Grand Opening 3.mp4): เพิ่ม Subtitle CTA (“คลิกรับส่วนลด 10%”) เข้าไปในช่วง 3-5 วินาทีสุดท้าย | เพื่อเพิ่ม CTR (Click-Through Rate) และลด CPC |
| ชิ้นงาน 2 (Creative) | ภาพนิ่ง (Static Image): เพิ่ม Incentive และ Urgency โดยการเปลี่ยนคำว่า “Grand Opening” เป็น “Freshly Opened/Grab 10% Off” และใส่ข้อความ “ลูกค้าใหม่ รับส่วนลด 10%!” ลงในตัวภาพ | เพื่อเพิ่ม CRV (Conversion Rate) และทำให้ CPA ลดลง |
- ทำ A/B Testing
| หัวข้อ A/B Test | Test A (Control) | Test B (Variant) | Hypothesis | Winning Result |
|---|---|---|---|---|
| Video vs. Static Image | ภาพนิ่ง (ภาพ “WE ARE OPEN TODAY” + ส่วนลด 10%) | วิดีโอ (วิดีโอ MP4 + SUBTITLE CTA) | วิดีโอที่มีการเคลื่อนไหวและ SUBTITLE CTA จะดึงดูดความสนใจได้ดีกว่า ทำให้มี CTR สูงขึ้น และ CPC ลดลง | วิดีโอชนะในด้าน CTR/CPC |
| Clarity of Incentive (การนำเสนอโปรโมชั่น) | ภาพนิ่ง A: เน้นสินค้า และแบรนด์ดิ้งน้อยกว่า (ภาพ “FRESHLY OPENED” ภาษาอังกฤษ) | ภาพนิ่ง B: เน้น INCENTIVE และ CTA ภาษาไทยชัดเจน (ภาพ “WE ARE OPEN TODAY” + ส่วนลด 10%) | ภาพนิ่ง B ที่มี INCENTIVE ชัดเจนและใช้ภาษาไทยจะทำให้ CONVERSION INTENT สูงกว่า ส่งผลให้ CRV สูงขึ้น และ CPA ต่ำที่สุด | ภาพนิ่ง B ชนะในด้าน CRV/CPA |
Simulated Results
| ตัวชี้วัด (METRIC) | BASELINE (สมมุติ) | FINAL (สมมุติ) | ผลต่าง (%) |
|---|---|---|---|
| CPC (ต้นทุนต่อคลิก) | 8.00 บาท | 6.40 บาท | -20% |
| CRV (CONVERSION RATE) | 3.0% | 3.6% | +20% |
| CPA (ต้นทุนต่อการซื้อ) | 267 บาท | 177 บาท | -33.7% |
Analysis: การลดลงของ CPA (-33.7%) มาจากการที่วิดีโอทำให้ CPC ลดลง 20% และชิ้นงานภาพนิ่งโปรโมชั่นที่ชัดเจนทำให้ CRV เพิ่มขึ้น 20%
Recommendations
Scaling: แนะนำให้เพิ่มงบประมาณ (Scale) สำหรับชุดโฆษณาที่ให้ CPA ต่ำที่สุด
Remarketing: แนะนำให้ทำ Retargeting กับกลุ่มที่ดูวิดีโอมากกว่า 75% แต่ยังไม่ได้ซื้อ